CONSIGLI
Uno dei punti più importanti è creare una zona per esporre i prodotti adeguati e decidere il luogo perchè sia visibile, un luogo dove passano tutti, e che il prodotto sia sempre nella stessa zona ben esposto. Una delle zone migliori è la reception, perché tutti devono passarci e la stessa segretaria può essere incaricata di vendere i prodotti. Se la reception ha una vetrina è meglio perché potremmo attirare un pubblico più vasto anche non clienti della palestra che poi acquistano il prodotto. L’importante è trasmettere l’idea di negozio.
Si consiglia di collocare il tutto in modo che attiri l’attenzione. Per esempio la nutrizione classificata per categorie di prodotto o le funzioni per le quali si assume il prodotto.
E’ importante sottolineare il beneficio che apporterà il prodotto al consumatore. Si possono mettere prodotti per ridurre la massa corporea e perdere peso, le proteine, i carboidrati o altro.
Le barrette energetiche si possono inserire negli espositori vicino o sul bancone della reception perché sono prodotti che si vendono facilmente. Allo stesso modo per le bevande isotoniche con L-Carnitina che si vendono molto bene se hanno un buon sapore e sono rinfrescanti.
Molto spesso le industrie di integratori offrono dei displays (PLV) da collocare dove sono esposti i prodotti o nella sala di allenamento per mostrare come e quando assumere l’integratore.
Creare delle torri di prodotti per attirare l’attenzione dei consumatori soprattutto se si regalano campioni omaggio. Alcuni creano torri con barattoli di proteine da 3kg e regalano un campione o una barretta a chi acquista. L’effetto visivo è importante è sicuramente le vendite incrementano.
Uno dei punti più importanti prima di vendere è descrivere il beneficio che il prodotto avrà sul consumatore. La maggior parte della gente non ha famigliarità con gli integratori per sportivi perciò il personale incaricato della vendita dovrà spiegare bene tutti i benefici. Per questi motivi i produttori organizzano dei seminari e preparano manuali dove viene spiegato a cosa servono gli integratori. I cataloghi sono un buon modo per comunicare al cliente come e quanto assumerne. Un modo per far conoscere i prodotti ai nuovi clienti è regalar un piccolo kit a tutti coloro che si iscrivono per la prima volta in palestra, dove si deve accludere il catalogo dei prodotti e una barretta o bibita. Per un costo minimo si può incrementare la vendita perché il cliente vorrà provare nuovi sapori. Fare delle promozioni speciali ogni tanto è importante. Offrire un prodotto o più per esempio in primavera dove c’è una grande affluenza di clienti che sono preoccupati per la loro forma in questo caso si può vendere la L-Carnitina e in regalo una barretta di L-Carnitina.
Esistono un gran numero di promozioni che si possono incoraggiare nelle palestre bisogna solo scegliere le più indicate per i propri clienti. E’ importante fare provare i prodotti ai clienti, molti penseranno che sono solo prodotti per culturisti mentre sono nutrienti per tutti, con lo scopo di mettersi in forma e non andare incontro a disidratazione. La degustazione di barrette o bibite per 3-6mesi aumenta la vendita dei prodotti. Offrire bibite a personaggi famosi che vengono invitati nella palestra può essere positivo perché il cliente li prende come modello e anche lui sarà invogliato a acquistare il prodotto. In grandi palestre con molte sale si possono allestire più punti vendita. Alcune imprese offrono per quota minima di 60-70 euro al mese apparecchi che dispensano barrette e bibite togliendo lavoro al personale della reception e incrementando le vendite, è bene esporre questo nella zona dove si fa esercizio.
In molte palestre grandi si consiglia di creare una zona relax una sorta di bar dove vendere questi prodotti. Vi invitiamo a seguire alcuni di questi consigli per incrementare le vendite, l’importante è offrire un servizio affinché i clienti siano soddisfatti. Ribadiamo il concetto importante di tenere i prodotti accessibili affinché il cliente li possa prendere con facilità, in una zona ben visibile come la reception. E’ importante dare al personale le nozioni di base sugli integratori e ricompensarli per le vendite effettuate.

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